B2B 경영, 훅하고 딜하라 포르체/배재훈

7조 3천억 원 흑자의 주역,
배재훈 HMM(구 현대상선) 대표의 경영 바이블!

권봉석 LG COO, 김쌍수 LG전자 부회장,
구자열 한국무역협회 회장, 정태순 장금상선 회장 강력 추천!

“성공하는 경영은 개인이 아닌 조직의 힘을 따른다.”
글로벌 진출! 세계를 장악하는 경영의 기술! 대한민국 리더 필독서!

“LG전자 이후 물류회사, 해운회사 대표를 거치며 현장에서 터득한 경험과 노하우가 드디어 세상에 나왔다.” (권봉석, LG COO)

“세계로 향하기 위해 훅하고, 성공을 위해 딜하라”. 영업 이익 7조 3천억의 주역, 배재훈 현대상선 전 대표의 B2B 경영을 총망라한 이 책은 저자가 현장에서 직접 부딪히며 쌓은 영업과 협상, 경영 노하우와 성공하는 기업, 성장하는 조직, 도전하는 경영을 위한 통찰을 담았다. 기업을 춤추게 만들 경영의 기술을 전수할 저자는 올해 3월까지 HMM의 수장으로 현대상선을 이끈 전문 경영인이자 현존하는 최고의 마케터이자 협상 전문가다. HMM은 100여 척의 선박으로 컨테이너·벌크화물 운송 등을 하는 세계적인 종합 해운 물류 기업이다(1983년 8월 현대그룹이 인수하며 현대상선으로, 2020년 4월 HMM으로 상호를 변경했다). 방대한 글로벌 네트워크와 뛰어난 인력을 바탕으로 세계적인 종합 해운 물류 기업으로 성장한 HMM은 국내 1위 대표 해운회사로 최고 수준의 경쟁력을 갖춘 회사가 됐다. 그 중심에 배재훈 대표가 있다. 배재훈 대표는 고려대 전기공학과를 졸업하고 LG그룹에서 경력을 쌓았다. 공대 출신의 그가 현장에서 직접 경험하며 쌓은 생동감 넘치는 경영의 기술과 영업 노하우가 이 책 『B2B 경영, 훅하고 딜하라』에 빠짐없이 담겨 있다. HMM의 수장으로 한국 해운 업계 재도약의 전환을 일으킨 배재훈 대표는 국내 많은 중견·중소기업이 “동네 골목의 강자를 넘어 세계 챔피언으로 거듭나는 데 도움이 되기를 바라는” 마음에서 이 책이 시작되었다고 전한다. 이 책은 당대 최고의 경영 바이블이 될 것이다.