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피칭 혁신 스타트업을 만드는 CPST 스토리텔링 백상훈, 김유진 저 | 다랑어스토리 | 2023년 04월 24일 정가 : 20,000원판매가 18,000원 (10% 할인) 품목정보 | 발행일 | 2023년 04월 24일 | | 쪽수, 무게, 크기 | 192쪽 | 150*210*20mm | | ISBN13 | 9791198147189 | | ISBN10 | 1198147180 | 책소개 투자자가 신뢰하는 피칭은 무엇이 다른가?
IR 피칭을 성공으로 이끄는 실전 스토리텔링 전략서 『피칭』
스타트업 관계자의 필수 지침서
스토리텔링 피칭의 성공 공식
성장 스토리를 만드는 셀프 코칭 가이드북
『피칭』은 투자 준비 진단이 필요한 초기 스타트업, 피치덱의 스토리텔링 보완을 준비하는 스타트업, 피칭 스킬업을 통해 재도약을 노리는 기업을 위해 기획했다. 더 나아가서 이 책은 가장 가까이에서 그들을 돕는 비즈니스 코치를 위한 것이기도 하다. 스타트업에 몸담은 누구라도 꼭 읽어야 한다는 추천의 말은 결코 과장이 아니다. 단 한 권으로 피칭 스토리텔링의 모든 것을 확인할 수 있다.
스타트업의 최전선에서 엑셀러레이터이자 비즈니스 코치로 활동하는 저자들이 수백 개의 기업 멘토링 사례와 실제 IR 현장에 뿌리를 두고 성공하는 기업의 비밀을 공개한다. 이야기를 강력하게 만드는 방법을 전수하며 수년간 스타트업 육성 현장에서 검증한 스토리텔링 전략과 노하우가 『피칭』에 담겨 있다. 이 책에 소개하는 CPST 원칙은 투자자의 마음을 훔치는 실전적인 전략과 노하우다.
『피칭』은 IR 피칭과 피치덱의 기초적인 가이드를 제공하고, 효과적인 스토리텔링 전략으로 그 수준을 높이는 방법을 제시한다. 여섯 가지 키워드를 통해 문제를 진단하고, CPST로 해결하는 과정에서 피칭과 피치덱의 스토리라인을 스스로 점검할 수 있다. 그것은 비즈니스 모델의 핵심으로 귀결된다. 이야기가 있는 기업은 성공한다. 『피칭』은 그 이야기를 만드는 방법을 통해 스타트업이 성공에 가까워지도록 돕는다. - 책의 일부 내용을 미리 읽어보실 수 있습니다. 미리보기
목차 Intro
추천사
시작하며 _ 백상훈
들어가는 말 _ 김유진
제1장 스타트업의 핵심, 피칭
Why : 왜 피칭인가?
What : 무엇이 피칭을 완성하는가?
Who : 누가 투자자에게 선택되는가?
How : 어떻게 소신을 지키는가?
Where : 어디에서 차이가 생기는가?
제2장 당신의 피칭은 무엇이 문제인가?
성공하는 스타트업, 성공하는 피칭
흥미 : 피칭은 설명하지 않는다
기억 : 상대가 듣고자 하는 말을 한다
호흡 : 피치덱은 빨리 읽히지 않는다
절제 : 양으로 승부하지 않는다
기대 : 다음 장표가 기대되지 않으면 끝이다
감동 : 제품·서비스 내용에 집중한다
제3장 피칭 스토리텔링 여섯 가지 원칙, CPST
첫 번째 원칙 Customer : 피칭 스토리텔링의 유일한 주인공은 고객임을 잊지마라
두 번째 원칙 Problem : 의도적으로 특정한 문제에 포인트를 두고 집중하라
세 번째 원칙 Solution : 수익 창출이 가능한 차별화된 해결책을 제시하라
네 번째 원칙 Traction : 미래 가치는 성실함에 있다는 걸 명심하라
다섯 번째 원칙 Scale Up : 투자자에게 성장성과 확장성을 강조하라
여섯 번째 원칙 Team : 결국 아이디어보다는 사람에 투자하라
제4장 피칭 스토리텔링 도구와 활용
CPST 스토리보드와 피칭 사례
라스트오더 _주식회사 미로
라이클 _라이클컴퍼니
앤디 _(주)뮨
논샘팬티 _주식회사 단색
펄핏 _(주)펄핏
이너보틀 _(주)이너보틀
김캐디 _(주)김캐디
CPST 피칭 스토리텔링 가이드
고객은 덧셈이 아니라 ‘뺄셈’이다
피칭은 ‘질문’과 ‘피드백’의 상호작용이다 저자 소개 (2명) 비즈니스, 스토리텔링, 컨텍스트의 연결을 강조하는 큐레이터, 스타트업 액셀러레이터. 더하기보다 뺄셈이 중요하다. 성공하기 위해서는 불필요한 것을 과감하게 덜어낼 수 있어야 한다. 새로운 비즈니스 기회는 관찰을 통한 발견, 남다른 이해와 해석, 가까운 미래 제시라는 3가지 원칙 하에서만 가능하다고 믿고 있다. CJ제일제당㈜, Accenture 컨설팅, 벤처기업 CEO 등 약 20년간 대기업과 공기업, 중소벤처기업 등에서 활동하다 2014년부터 스타트업 투자자, 전문가로 방향을 전환했다. 신규 사업 기획 및 혁신 활동을 실천하는 전문가를 위해서 코어피칭연구회, 메더스파트너스, 조조살롱연구소를 조직했다. 정해진 틀에서 벗어나 새로운 룰을 만드는 도전을 돕는다. 주로 기업 코칭전문가, 사내벤처, 예술 콘텐츠 스타트업을 위한 스토리텔링 개발 분야에서 활동 중이다. 연세대학교 응용통계학과 졸업. 경성대학교 융합미디어전공 박사. 저서로 『코어 IR 피치덱 스토리텔링 워크북』이 있다. (주)포텐셜아이즈 CEO & Founder, 경험디자이너이다. 성균관대 융합대학원 박사과정을 수료했다. 현재 SK텔레콤 Biz Advisor Group 전문가, 메더스 파트너스(주) 파트너이며 (주)라임페이퍼 UX-director, 스타트업 UX 전략/BM 모델링, (재)서울디자인센터, Senior Consultant, 디자인컨설턴트로 근무한 경력이 있다.
초기 신생기업의 성장잠재력을 발견하고 그들의 비즈니스 스토리텔링 역량 개발을 돕는다. 청년창업사관학교 전담코치, 지역 창조경제혁신센터 운영자문 역할을 수행하며 실제로 2015년부터 개인투자조합을 통해 유망 스타트업 시드 투자를 하고 있다. 수많은 신생기업의 비즈니스 모델을 검증하고 창업자의 역량개발 코칭을 했다. 이를 기반한 질적연구을 통해 비즈니스 모델의 시장검증(Product ?Market Fit)과 스케일업(Scale-up) 모델을 정립했다. 최근에는 미국 시애틀에 본사를 둔 글로벌 액셀러레이터 ‘시애틀파트너스(Seattle Parteners LLC.)’를 설립, 북미 시장 진출 가능성이 높은 K-스타트업을 발굴하고 해외실증(PoC)과 오픈이노베이션 등 현지화를 돕는 일에 매진하고 있다.
| 도서명 |
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| 저자, 출판사 |
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| 크기 |
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| 쪽수 |
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| 제품구성 |
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| 발행일 |
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| 목차 또는 책소개 |
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| ISBN |
9791198147189 |
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