실무자가 알려주는 무역과 수입가이드 바른북스/최종훈

서문 위대한 꿈, 위대한 여정, 위대한 시작을 위하여

장(Chapter)에 대한 설명
일러두기
감사의 글

제1부 공급처 찾기와 샘플 받기

제1장 수입상이 되기 위한 준비

제1절 의미
1. 역사의 에피소드 (Episode) 단편
2. 변화의 시대
제2절 제품선택
제3절 시장조사
제4절 고객 (판매처) 찾기
제5절 공급처 (수출상) 찾기
1. 온라인 상담
2. 직접 방문상담
3. 전시회 상담
제6절 거래처 구축하기
1. 생산공장
2. 화물운송회사
3. 선사 (Line) 또는 포워더 (Forwarder)
4. 관세사
제7절 수입상의 공부
1. Bona Fide 원칙
2. 호혜주의 원칙
3. HS CODE
4. 제품 전문용어
5. 무역용어
6. 비즈니스 레터 쓰기
제8절 수입의 단계

제2장 공급처 찾기

제1절 전시회를 통한 방법
제2절 무역지원서비스를 통한 방법
1. KOTRA (코트라)
2. KITA (한국무역협회)
3. OKTA (옥타)
제3절 무역 사이트를 통한 방법
1. 무역 사이트
2. 해외 한인회
3. 교민잡지
4. 엘로우페이지
제4절 각국 산업협회를 통한 방법

제3장 협상하기

제1절 의미
제2절 가격 협상
1. 공급자 입장
2. 공급자의 고려 대상
3. 공급자의 가격오퍼 예시
4. 바이어의 입장
5. 바이어의 고려 대상
제3절 품질 협상
1. 시험성적서 (Test Report)
2. 품질 수치에 대한 바이어 입장
3. 품질 수치에 대한 생산자 입장
4. 합의점
제4절 납기 협상
제5절 결제조건 협상
1. 전신환 송금 (T/T)
2. 신용장 (L/C)
제6절 해외 기업 신용조사
1. 해외 기업 신용조사 기관
2. 신용조사의 내용
3. 신용조사 기간과 수수료
제7절 수출보험과 수입보험
1. 수출보험
2. 수입보험

제4장 판매가격 계산하기

제1절 판매가격이란?
제2절 수출상의 Offer Sheet
1. 의미
2. FOB 거래조건과 CIF 거래조건
3. 주문량에 대한 CBM 묻기
제3절 수입 관련 기관 업체들
1. 선사/포워더
2. 관세사
3. 화물운송업체
4. 해상보험회사
5. 은행
6. 기타
제4절 수입비용 기본항목
1. 해상운임
2. 수입관세
3. 부가가치세
4. D/O 비용
5. 통관수수료
6. 보세창고료
7. 수입신고필증 비용
8. 내륙운송료
9. 해상보험료
10. L/C 개설수수료
11. 일람출급신용장 (Sight L/C) 전신료
12. 기한부신용장 (Usance L/C) 전신료
13. L/C 조건변경수수료
14. L/C 조건변경전신료
15. 인수수수료
16. 수입추심수수료
17. L/G 발급수수료
18. 송금수수료
19. 우편료
20. 전신료
21. 국내창고보관료
제5절 수입비용 계산하기
1. 수입비용 계산표
2. 수입비용을 판매원가에 적용하기
3. 수입상의 판매가격 내기
제6절 INCOTERMS 2020
1. 의미
2. EXW (EX Works) 공장인도조건
3. FOB (Free On Board) 본선인도조건
4. CFR (Cost and Freight) 운임포함인도조건
5. CIF (Cost, Insurance and Freight) 운임, 보험료포함인도조건

제5장 샘플소싱

제1절 의미
제2절 샘플소싱 관련 업체
1. 공급자 (Supplier)
2. 원재료업체 (Raw material supplier)
3. 생산업체 (Manufacturer)
4. 완제품업체 (Finished product supplier)
5. 수출상 (Exporter)
6. 수입상 (Importer)
7. 바이어 (Buyer)
8. 엔드 바이어 (End-buyer, End-user)
9. 고객 (Customer)
제3절 샘플소싱의 채널
1. 현지 지사 (Branch)를 통한 방법
2. 직접 생산자를 통한 방법
3. 중간업체 또는 에이전트 (Broker, Agent, 무역오퍼상)를 통한 방법

제6장 샘플오더 하기

제1절 시장 소비 파악
1. 국내 경쟁업체 파악하기
2. 해외 트렌드 파악하기
3. 미래 소비 창출하기
제2절 견본샘플 받아보기
1. 견본샘플의 종류
2. 샘플오더란?
3. 샘플오더의 비용
4. 샘플 보내기와 받기
제3절 샘플 발주서 쓰기
1. 샘플오더의 필요성
2. Purchase Sheet/Purchase Order (수입상 발행)
3. 샘플 체크와 확인

제2부 오더진행

제7장 메인오더 하기

제1절 계약하기
1. 계약서 의미
2. T/T 거래와 신용장 거래에서 계약 체결
제2절 메인오더 발주서 쓰기
1. T/T의 경우 발주서
2. L/C의 경우 발주서
제3절 신용장 개설하기
1. 신용장 개설 (L/C Opening)
2. 신용장 개설에 필요한 제출서류
3. 신용장과 은행에 관련된 용어
4. 신용장의 종류
5. 신용장개설신청서
6. 신용장 원본

제8장 메인오더 생산관리

제1절 쉬핑마크 (Shipping Mark) 체크
1. 쉬핑마크 지시
2. 쉬핑마크 견본
3. 쉬핑마크 모양과 표기
제2절 포장방법 체크
1. 포장의 종류
제3절 생산 스케줄 체크
제4절 규격, 품질 체크
1. 규격 (Specification)
2. 품질 (Quality)
제5절 선적일, 선적가능수량 체크

제9장 선적승인

제1절 쉬핑샘플 확인하기
1. 쉬핑샘플 품질을 승인하는 경우
2. 쉬핑샘플 품질을 거절하고 개선을 요구하는 경우
3. 쉬핑샘플 품질을 거절하고 새롭게 생산을 요구하는 경우
4. 쉬핑샘플 품질을 만족하진 않지만 겨우 승인하는 경우
제2절 포장 지시와 선적 지시
1. 포장방법, 쉬핑마크, 그리고 취급주의표시
2. 선적승인 레터 쓰기 (수입상 → 수출상)
3. 선적승인 레터에 대한 답장 (수출상 → 수입상)

제3부 결제하기

제10장 선적서류와 결제

제1절 선적서류
1. Commercial Invoice
2. Packing List
3. B/L (Bill of Lading)
4. Insurance Policy
제2절 수출상의 매입서류 (NEGO)
1. Original L/C
2. 46A Document required
3. 46A Document required-Other documents
4. 42C Draft at
제3절 결제방법
1. 전신환 송금 (T/T, Telegraphic Transfer)을 통한 결제방법
2. 신용장 (Letter of Credit)을 통한 결제방법
제4절 서류와 대금결제 이동경로
1. T/T 거래에서 서류 이동경로
2. T/T 거래에서 대금결제 이동경로
3. 신용장 거래에서 서류 이동경로
4. 신용장 거래에서 대금결제 이동경로

제4부 수입과 통관하기

제11장 수입신고

제1절 수입신고의 종류
1. 개별신고
2. 관세사를 통한 신고
제2절 수입신고 시 제출서류
제3절 수입신고인
제4절 수입신고 관련 업체별 업무내용
1. 수입화주 (Importer, Consignee)
2. 개설은행 (Issuing bank)
3. 선사 (Carrier, Shipping company, Line)
4. 세관 (Customs)
5. 컨테이너터미널 (Container terminal), 부두운영회사 등
6. 관세사 (Customs broker)
7. 포워더, 포워딩사 (Forwarder)
제5절 수입 개요도와 순서
1. 수입 개요도
2. 수입 순서

제12장 수입통관

제1절 수입통관의 의미
1. 대표적 의미
2. 국내 산업보호
3. 국내 동식물 생태계 보호
4. 조세적 의미
제2절 대한민국 대표 항만
1. 국내 6대 무역항만
2. 부산항만 소개
3. 화물 종류와 선박 크기
4. 컨테이너 종류와 크기
제3절 항만 컨테이너터미널
1. 컨테이너터미널 구조
2. 컨테이너터미널 영역
3. 컨테이너터미널 수입화물 이동 흐름도 (사진 이미지)
4. 컨테이너터미널 주요 시설 및 작업자 용어
제4절 계약부터 통관까지 업무일정표
1. 계약 (Contract)
2. 생산 (Production)
3. 선적 3~5일 전
4. 물품대금결제 (T/T Payment)
5. 선적 2일 전
6. Closing Date (선적 1일 전)
7. On Board Date (출항일)
8. 출항 다음날
9. 선적 후 1~2일 이내
10. 선적 후 3일 이내
11. Arriving Date (도착일)
12. 입항 전/후
13. 입항 (Port entry)
14. 하선(기) (Disembarkation)
15. 반입 (Carry-in)
16. 통관 (Custom clearance)
17. 반출 (Release)
18. 수입화물 이동경로
19. 물품대금결제 (L/C Payment)
20. 내륙운송 (Inland transportation)
21. 국내판매 (Local sales)

제5부 국내판매 하기

제13장 물품입고와 판매

제1절 물품 입고처
1. 물품 입고처 통보
제2절 물품보관
1. 회사 사무실 보관
2. 회사 창고 보관
3. 공장에 보관
4. 물류창고에 보관
제3절 국내 판매단가 내기
1. 판매단가 계산
제4절 국내 판매처
1. 중간·완성품 업체
2. 대리점
3. 도매상, 소매상
4. 직접소비자 (개별소비자)

제6부 수입 후 사후관리

제14장 사후관리

제1절 거래금액 정산
1. Debit과 Credit 용어에 대한 이해
2. Debit Note
3. Credit Note
4. Statement
제2절 문제 제기
1. 품질 문제
2. 납기 문제
3. 마켓 문제
제3절 클레임 (Claim)
1. 의미
2. 클레임 레터 쓰기
제4절 클레임 정산 방식
1. 계약 해지 (Order Cancellation)
2. 전량 재생산 (Reproduction in whole)
3. 일부 재생산 (Reproduction in part)
4. 감액 (Deduction)
5. 손해배상 (Indemnification)
6. 지불 거부 (Unpaid)
제5절 중재 (Arbitration)
1. 중재의 의미
2. 중재 용어
3. 국제 중재
4. 중재에 대한 규제 체계
5. 대한상사중재원의 중재

제15장 원산지 증명

제1절 HS CODE
1. HS CODE란?
2. HS CODE와 HTS CODE에 대한 이해
3. HS CODE 확인 방법
4. HS CODE는 왜 중요한가?
제2절 원산지 증명
1. 원산지 증명의 의미
2. 원산지 판정 기준
3. 원산지 표시
4. 원산지 국가명 표기
5. 원산지증명서 (Certificate of Origin)
제3절 일반 원산지 증명과 관세양허대상 원산지 증명
1. 일반 원산지증명서
2. 관세양허대상 원산지증명서
3. 일반 원산지증명서와 관세양허대상 원산지증명서 비교
4. 관세양허대상 원산지증명서 종류별 발급 신청 구비서류
제4절 FTA에 대한 이해
1. FTA란?
2. 지역무역협정의 종류와 포괄 범위
3. 우리나라 FTA 현황과 자료
4. 우리나라 FTA 체결국 현황
5. FTA 세율정보
제5절 FTA 원산지증명서
1. FTA 원산지증명
2. FTA 원산지증명서 종류
3. FTA 원산지증명서 발급방식
4. FTA별 원산지 증명방식
5. FTA 원산지증명서 제출
6. 한-호주 FTA 원산지증명서 (KOREA-AUSTRALIA FTA
Certificate of Origin)

제16장 관세환급과 부가가치세

제1절 무역과 수입의 종류
1. 무역의 종류
2. 수입의 종류
제2절 관세의 종류
1. 관세의 의미
2. 관세의 종류
제3절 관세 감면, 면세 및 혜택
1. 일반 수입물품
2. 일반특혜관세에 해당 물품
3. 협정관세에 해당 물품
4. 반송에 해당하는 물품
5. 관세법상 특정 수입물품에 대한 관세의 면세
제4절 관세환급
1. 관세환급 용어
2. 관세환급 종류
3. 관세환급 준비와 신청
제5절 관세법에 의한 환급
1. 관세법 내용
2. 관세법에 의한 환급의 관세환급기간
제6절 관세환급특례법에 의한 환급
1. 관세환급특례법에 의한 환급요건
2. 관세환급특례법 내용
3. 관세환급특례법에 의한 환급의 관세환급기간
4. 개별환급
5. 간이정액환급
6. 관세환급특례법에 의한 환급 도식표
7. 관세 사무처리
제7절 부가가치세
1. 부가가치세의 의미
2. 부가가치세 납세의무자
3. 과세대상
4. 과세기간
5. 부가가치세의 세율
6. 부가가치세의 영세율 적용
7. 재화 또는 용역의 공급에 대한 부가가치세의 면세
8. 수입물품에 대한 부가가치세의 면세
9. 부가가치세 사무처리

* 부록

1. 비즈니스 레터에서 사용하는 약어 (Abbreviation)
2. 회사직위 영문표기 (Title)
3. 무역에 참고할 만한 기관 홈페이지
4. 기명식 선하증권 (Straight B/L)과 지시식 선하증권 (Order B/L)
5. 기한부신용장 만기일
6. 수입화물선취보증신청서 (L/G)
7. 무역서류 보관기간
8. FTA 무역서류 보관기간
9. 고시환율
10. 환율 매매기준율과 적용
11. 외환관련수수료
12. 한국 연도별 수출입 실적 자료
13. UCP 600

참고문헌