MZ ¼¼´ë¿¡°Ô ¾Ë·ÁÁÖ°í ½ÍÀº Çù»óÀÇ Àü·«
Á¤°¡ : 18,000¿ø
ÆǸŰ¡ : 16,200¿ø [10%↓ 1,800¿ø ÇÒÀÎ]
ISBN | 9791197280627(1197280626) |
Âʼö | 232ÂÊ |
Å©±â | 145 * 205 mm ÆÇÇü¾Ë¸² |
Ã¥¼Ò°³
ÀÌ Ã¥ÀÌ ¼ÓÇÑ ºÐ¾ß
Çù»ó ´ç»çÀÚ ¸ðµÎ°¡ »ó»ýÇÏ´Â Çù»óÀÇ ±â¼ú
Çù»óÀÇ »çÀüÀû Á¤ÀÇ´Â ‘Ÿ°á Àǻ縦 °¡Áø ´ç»çÀÚ »çÀÌ¿¡ ¾ç ¹æÇâ ÀÇ»ç¼ÒÅëÀ» ÅëÇØ »óÈ£ ¸¸Á·ÇÒ ¸¸ÇÑ ¼öÁØÀ¸·ÎÀÇ ÇÕÀÇ¿¡ À̸£´Â °úÁ¤’ÀÌ´Ù. ºñÁî´Ï½ºÀÇ ¼¼°è´Â Çù»óÀ¸·Î ½ÃÀÛÇØ Çù»óÀ¸·Î ³¡³´Ù°í Çصµ °ú¾ðÀÌ ¾Æ´Ï´Ù. µû¶ó¼ ºñÁî´Ï½º°¡ ¿øÈ°ÇÏ·Á¸é, Çù»óÀÌ ¸Å²ô·´°Ô Àß ÁøÇàµÇ¾î¾ß ÇÑ´Ù. Çù»óÀÇ Ã¹ ¹ø° ¸ñÀûÀº Çù»ó ÁÖüÀÇ ÀÌÀÍÀ» °üöÇÏ´Â °ÍÀÌ´Ù. ÇÏÁö¸¸ Çù»óÀº Çù»ó ´ç»çÀÚ ¸ðµÎ À©-À©ÀÇ ¸¶À½À» ÇÔ²² ³ª´ ¼ö ÀÖÀ» ¶§, ±×¸®°í ºñÁî´Ï½º¸¦ ÃÊ¿ùÇÑ ¼º¼÷ÇÏ°í ¹Ì·¡ÁöÇâÀûÀÎ Çù·Â°ü°è°¡ ½ÃÀÛµÉ ¼ö ÀÖ´Ù°í ´À³¥ ¶§, ºñ·Î¼Ò ’¼º°øÇù»ó‘À̶ó°í ¸»ÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù. ‘¼º°øÇù»ó’Àº °æÀï ¼Ó Çù·ÂÀÎ ‘ÄÚÆäƼ¼Ç Ä¿¹Â´ÏÄÉÀ̼Ç(Copetition Communication)’À̸ç, ¼º°øÇù»óÀº Áö¼Ó °¡´ÉÇÑ µ¿¹Ý¼ºÀåÀ» À§ÇÑ »ó»ýÀÇ ‘ÅëÇÕÇù»ó(Integrative-Negotiation)’ÀÌ´Ù.
ÀÌ Ã¥Àº ÀÚÄ© Çù»óÀÌ Çù»ó ÁÖü°¡ ÀÚ±â ÀÌÀÍ¿¡ ÇÔ¸ôµÇ¾î ÁøÇàµÉ ¶§, ±×°ÍÀÌ Àå±âÀûÀ¸·Îµµ ºñÁî´Ï½º¿¡ ¾Ç¿µÇâÀ» ¹ÌÄ¥ ¼ö ÀÖÀ½À» ÀÏ·¯ÁÖ´Â °ÍÀÌ´Ù. ¹°·Ð Çù»ó ´ç»çÀÚ ¸ðµÎ°¡ ¸¸Á·ÇÏ°í, ¸ðµÎ¿¡°Ô ÀÌÀÍÀ» ÁÙ ¼º°øÀûÀÎ Çù»óÀº ½±Áö ¾Ê´Â ÀÏÀ̱â´Â ÇÏ´Ù. À̸¦ À§ÇØ º¸´Ù ¼¶¼¼ÇÑ »óÈ£ÀÌÇØ¿Í Áغñ°¡ ÇÊ¿äÇÏ´Ù. ÀÌ Ã¥Àº ±× ÁöÁ¡À» ÇöÀå¿¡¼ ½×¾Æ¿Â Çù»óÀÇ °æÇèÀ» ¹ÙÅÁÀ¸·Î Ç®¾î³½´Ù.
ÇöÀå°æÇèÀ» ¹ÙÅÁÀ¸·Î Ç®¾î³½ Çù»óÀÇ ±æ
ÀÌ Ã¥ÀÌ ¼³µæ·ÂÀ» °®´Â °Ç Çù»ó¿¡ °üÇÑ ±×·²µíÇÑ À̷п¡¼ ±×Ä¡Áö ¾Ê°í, dzºÎÇÑ ÇöÀå °æÇè¿¡¼ ¾òÀº ½ÇÆÐ¿Í ¼º°øÀ» ÅëÇØ ¹®Á¦¸¦ Ç®¾î°¡±â ¶§¹®ÀÌ´Ù. ÀúÀÚ´Â ¿ö½ÌÅÏÁÖ °øÀÎȸ°è»ç ±×¸®°í °æ¿µÄÁ¼³ÅÏÆ®·Î¼ ÀÌ·± Çù»óÀÇ Á¤ÀÇ¿¡ ÁØÇÏ´Â ´Ù¾çÇÑ ±Û·Î¹ú ºñÁî´Ï½º Çù»óÀ» °æÇèÇÏ°í °üÂûÇÒ ±âȸ¸¦ °¡Á³´Ù. ÀÌ·¯ÇÑ °æÇèÀ» ÅëÇØ ¼º°øÀûÀÎ Çù»ó¿¡´Â ¹Ýµå½Ã °øÅëÀÇ ¿øÀÎÀÌ ÀÖ´Ù´Â °ÍÀ» ÀϹÝÈÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù°í ¸»ÇÑ´Ù. ±×°ÍÀº »ó»ý°ú Çù·ÂÀ» À§ÇÑ À©-À©(Win-Win) Á¢±Ù¹æ½ÄÀ¸·Î, Çù»ó ¸¶Àε尡 º¸´Ù Àå±âÀûÀÎ »óÈ£ÀÌÀÍÀ» ÁöÇâÇÏ´Ù º¸¸é ÀÚ¿¬½º·´°Ô °¥µîÀº Á¦°ÅµÇ°í, ÇÕ¸®ÀûÀÌ°í »óÈ£ ¸¸Á·½º·¯¿î °á°ú¹°ÀÌ µµÃâµÈ´Ù. ƯÈ÷ ÀÌ Ã¥¿¡¼ ÁÖ·Î ´Ù·é ºñÁî´Ï½º Çù»ó ½Ã¹Ä·¹À̼ÇÀº ûÁ¤¾ËÄÚ¿Ã(°¡Äª)°ú °æÁ¦¹ßÀü ¼öÁØÀÌ ³«ÈÄÇÑ µ¿³²¾Æ½Ã¾ÆÀÇ TW¿Í Çù»ó °úÁ¤À» ÅëÇØ Àü°³ÇÑ´Ù.
À¯¿£ÀÇ ±âÈĺ¯ÈÇù¾à°ú °ü·ÃµÈ ±³ÅäÀÇÁ¤¼ÀÇ ¿ä±¸»çÇ×À» ÀÌÇàÇϱâ À§ÇØ, ¸¹Àº ³ª¶ó°¡ º¸Á¶±ÝÀ» Áö±ÞÇÏ°í ´Ù¸¥ ³ª¶ó·ÎºÎÅÍ ¿¡Åº¿Ã »ê¾÷À» º¸È£ÇÏ¸é¼ ¹ÙÀÌ¿À ¿¡Åº¿ÃÀÇ »ç¿ëÀ» Àå·ÁÇÏ°í °³¹ßÀ» µ¶·ÁÇÏ°í ÀÖ´Ù. ÀÌ·± »óȲ¿¡¼ ûÁ¤¾ËÄÚ¿ÃÀº ŸÇÇ¿ÀÄ«°¡ ¹ÙÀÌ¿À ¿¡Åº¿Ã »ý»ê¿¡ È¿°úÀû ¿ø·á·Î ÀÌ¿ëµÉ ¼ö ÀÖ´Ù´Â »ç½ÇÀ» ¾Ë°Ô µÇ¾ú´Ù. ¿îÀÌ ÁÁ°Ôµµ ûÁ¤¾ËÄÚ¿ÃÀº TW Á¤ºÎ°¡ °ü¿©ÇÏ´Â ³ó¾÷°ü·Ã »ç¾÷¿¡ Âü¿©Çϴ ȸ»çÀÇ ´ëÁÖÁÖ¿´±â¿¡, TW¿Í ¿ìÈ£Àû °ü°è¸¦ À¯ÁöÇÒ ¼ö ÀÖ¾ú°í, ±×°÷¿¡¼ »ç¾÷À» ÇÏ´Â µ¥ ¾Õ¼± »ç¾÷°æÇè ³ëÇÏ¿ì¿Í À¯¿ëÇÑ Á¤º¸¸¦ ¾òÀ» ¼ö ÀÖ¾ú´Ù. ÇÏÁö¸¸ ÀÌ·± À¯¸®ÇÑ Á¶°Ç¿¡µµ ³Ñ¾î¾ß ÇÒ À庮ÀÌ ¸¹¾Ò´Ù. ¹®È¿¡ ´ëÇÑ ÀÌÇØÀÇ ºó°ïÀ¸·Î ³¶Æи¦ º¸±âµµ Çߴµ¥, TW ±ººÎ°¡ óÇÑ Á¤Ä¡Àû »óȲ µîÀ» ÆÄ°íµå´Â µî Ä¡¹ÐÇÑ Çù»ó Áغñ·Î Á¦·Î¼¶°ÔÀÓ(Zero-Sum Game)ÀÌ ¾Æ´Ñ ¸ðµÎ À©À©ÇÏ´Â Çù»ó¿¡ À̸¦ ¼ö ÀÖ¾ú´Ù.
MZ¼¼´ë¸¦ À§ÇÑ ±Û·Î¹ú ºñÁî´Ï½º ¼º°øÇù»óÀÇ ÀλçÀÌÆ®
ÁøÁ¤ÇÑ Çù»óÀÇ ±â¼úÀ̶õ Çù»ó ÆÄÆ®³Ê¿Í ÇÔ²² »ì¾Æ°¥ ¼ö ÀÖ´Â ÁöÇý¸¦ ´ãÀº ÅëÇÕÇù»óÀ» Ãß±¸ÇÒ ¶§, ±×°ÍÀÌ ºñ·Î¼Ò È¿°úÀûÀ¸·Î »ç¿ëµÉ ¼ö ÀÖ´Ù´Â »ç½ÇÀÌ´Ù. ÀúÀÚ´Â ´ÜÆíÀûÀ¸·Î ÀϹæÀÇ ÀÌÀÍÀ¸·Î ±Í°áµÇ´Â Çù»óÀ» ±Ã±ØÀûÀ¸·Î »óÈ£ÀÇ ÀÌÀÍ Ãß±¸·Î ¸¸µå´Â ÅëÇÕÇù»ó Àü·«À» ÃÖ°íÀÇ Çù»óÀü·«À̶ó°í ÀçÂ÷ °Á¶ÇÑ´Ù.
ÀúÀÚ°¡ ±¸¼ºÇÑ ½ÇÁ¦ Çù»ó»ç·Ê¸¦ ´ãÀº ½Ã‘Çù»ó ½Ã¹Ä·¹À̼ǒÀ» ÅëÇØ Çù»óÀÌ·ÐÀÇ ´Ù¾çÇÑ °³³äÀ» È®ÀÎÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù. ¶ÇÇÑ °¡À̵å¶óÀο¡ µû¶ó À̸¦ ºÐ¼®ÇÏ°í, »óÈ£ À©-À©ÀÇ ÅëÇÕÇù»ó ÀλçÀÌÆ®¸¦ ¾òÀ» ¼ö ÀÖ´Ù. ¶ÇÇÑ À̸¦ ÅëÇØ ½ÇÁ¦ ºñÁî´Ï½º Çù»ó¿¡ Àü·«ÀûÀ¸·Î È°¿ëÇÒ ¼ö ÀÖ´Â °úÇÐÀûÀÌ°í ü°èÀûÀÎ Çù»ó ÇÁ·¹ÀÓ¿öÅ©¸¦ ÀÛ¼ºÇغ¼ ¼ö ÀÖ´Ù.
ÀúÀÚ´Â ÀÌ Ã¥ÀÌ ±Û·Î¹ú ºñÁî´Ï½º ¼º°øÇù»óÀ» À§ÇÑ ÀÛÀº µðµõµ¹ÀÌ µÇ±â¸¦ ¹Ù¶ó¸ç, ƯÈ÷ Æ÷½ºÆ® Äڷγª ½Ã´ë¿¡ âÀÇÀûÀÌ°í Çõ½ÅÀûÀÎ Ç÷§ÆûÀ» ÅëÇØ ´Ù¾çÇÑ À¯ÇüÀÇ ±Û·Î¹ú ºñÁî´Ï½º Çù»óÀ» ¼öÇàÇØ¾ß ÇÒ MZ¼¼´ë¿¡°Ô ÅëÇÕÇù»óÀ̶ó´Â ÁøÁ¤ÇÑ ¼º°øÇù»ó Àü·«ÀÇ º»ÁúÀû °¡Ä¡¸¦ ÀüÇØÁÖ°íÀÚ ÇÑ´Ù.
ÀúÀÚ¼Ò°³
ÀúÀÚ´Â ´ëÇѹα¹ ÃÖÃÊÀÇ ºñÁî´Ï½º ¸®½ºÅ© ÇÁ·ÎÆÄÀϸµ ±â¹ÝÀÇ ‘±â¾÷ À§Çè°ü¸® ½Ã½ºÅÛ ±¸Ãà’À» ƯÈÇÑ ‘¸®½ºÅ© ¸Å´ÏÁö¸ÕÆ® ÄÚ¸®¾Æ(Risk Management Korea Co.,Ltd.)’ÀÇ ´ëÇ¥ÀÔ...
´õº¸±â ¸ñÂ÷
̵̧ȍ
Çù»ó ½Ã¹Ä·¹À̼ÇÀ» ½ÃÀÛÇϸç
Çù»ó ½Ã¹Ä·¹À̼ÇÀ» Àбâ Àü¿¡
Çù»ó ½Ã¹Ä·¹ÀÌ¼Ç Á¤ÀÇ
Çù»ó ½Ã¹Ä·¹ÀÌ¼Ç ¸ñÀû°ú ÇнÀü°è
Çù»óÀÇ Á߿伺°ú ÅëÇÕÇù»ó Àü·«¸ñÇ¥
Çù»ó ½Ã¹Ä·¹À̼Ç
Çù»ó ½Ã¹Ä·¹ÀÌ¼Ç ÄÉÀ̽º
Çù»ó ½Ã¹Ä·¹ÀÌ¼Ç ½ÇÇàÀü·«
Çù»ó ½Ã¹Ä·¹ÀÌ¼Ç Q & A
÷ºÎÀÚ·á
Çù»ó ½Ã¹Ä·¹ÀÌ¼Ç ºÐ¼®³ëÆ®
Çù»ó ½Ã¹Ä·¹ÀÌ¼Ç °³³ä
Çù»ó ½Ã¹Ä·¹ÀÌ¼Ç ÁÖÁ¦
Çù»ó ½Ã¹Ä·¹ÀÌ¼Ç ÀλçÀÌÆ®
Çù»ó Àü·«±³À° °¡À̵å¶óÀÎ
ÅëÇÕÇù»ó
ÅëÇÕÇù»ó Á¤ÀÇ
Çù»ó ÄÜü¸£Åä
ÅëÇÕÇù»ó 7¿øÄ¢
Çù»óÀ¯Çü
ÅëÇÕÇù»ó ½ÇÇà¹æ¾È
ÅëÇÕÇù»ó »ç·Ê
Çù»ó ÇÁ·¹ÀÓ¿öÅ©
Çù»ó ÇÁ·¹ÀÓ¿öÅ© ±â´É
Çù»ó°³³ä Á߿伺
Çù»óÀ̽´
Çù»ó±âÁØ
ANCHOR
ÀÌÇØ°ü°è
BATNA 135
âÁ¶Àû ´ë¾È
ZOPA 154
ÄÚÆäƼ¼Ç Ä¿¹Â´ÏÄÉÀ̼Ç
ÅëÇÕ Çù»ó´É·Â Æò°¡Áö¼ö
¼º°øÇù»ó Æò°¡
¼º°øÇù»ó Æò°¡ üũ ¸®½ºÆ®
Çù»ó ÇÁ·Î¼¼½ºº° Æò°¡
Çù»ó Àü¹®°¡
Çù»ó ½Ã¹Ä·¹À̼ÇÀ» ¸¶Ä¡¸ç
ºÎ·Ï ¿µ¹® ¹öÀü Çù»ó ½Ã¹Ä·¹À̼Ç
Negotiation Simulation Case
Negotiation Teaching Notes
µµ¼¸í |
[»ó¼¼¼³¸íÂüÁ¶] |
ÀúÀÚ, ÃâÆÇ»ç |
[»ó¼¼¼³¸íÂüÁ¶] |
Å©±â |
[»ó¼¼¼³¸íÂüÁ¶] |
Âʼö |
[»ó¼¼¼³¸íÂüÁ¶] |
Á¦Ç°±¸¼º |
[»ó¼¼¼³¸íÂüÁ¶] |
¹ßÇàÀÏ |
[»ó¼¼¼³¸íÂüÁ¶] |
¸ñÂ÷ ¶Ç´Â Ã¥¼Ò°³ |
[»ó¼¼¼³¸íÂüÁ¶] |